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西南分局市场营销工作厉兵秣马 决胜未来
作者:彭盛松 编辑:王怡方 发表时间:2021-03-03 14:28:03 字号:

  近期,西南分局市场营销工作将从六大方向进行调整,以良好的精神面貌、务实的工作作风,为三年内将分局打造成为公司骨干支柱型综合分局的目标而奋斗。

  一、要重视及分析现有市场营销环境,利用目前在建项目资源优势,调动分局及项目部的积极性。引领全员利用优势资源参与市场竞争,形成“全员营销”的良好氛围。利用社会关系向分局多传递项目信息,充分利用社会资源、网络资源和各业主单位的资料来加强开发信息收集工作;

  二、加大力度完善投标评估机制,坚持“战略全局、全面权衡”的投标策略。转变投标思路和策略,及时进行标前成本测算,对于“不健康”的项目直接放弃投标。促使分局不断降低消耗、增加盈利、提高项目收益;

  三、及时调整和优化营销人员结构。根据营销工作需要配备相应专业人员,充分发挥专业人才优势;通过培训、交流和有针对性地安排不同专业人员分别从事报价、资信等工作,不断提高市场营销人员的综合素质和整体水平;

  四、应切实贯彻“全局一盘棋”的战略思想,以新能源业务为核心,坚持多元化市场开发意识,依托在建项目区域优势,呈辐射状构件新的市场营销体系;

  五、紧跟国家“十四五”规划,利用现有资源,大力开发“长江大保护”项目,及时跟进“黄河流域生态治理”规划。加强与集团内平台公司的合作,争取建立长期合作伙伴关系。

  六、根据目前投标资信板块需要,现有一级建造师持证人员仍无法满足投标任务,市场营销部将与人力资源部及时沟通,加大力度开展职(执)业人员的取证工作。